Canada Post Mail Publications Agreement Number: 40609661 VOLUME 7 | ISSUE 2 VOLUME 7 | NUMÉRO 2 Your World in Motion Fall | Winter 2025 Automne | Hiver 2025 The official publication of the Canadian Fluid Power Association La publication officielle de l’Association canadienne d’énergie des fluides L’Association canadienne d’énergie des fluides et vous The Canadian Fluid Power Association + You SPECIAL ISSUE: CFPA BUYER’S GUIDE | NUMÉRO SPÉCIAL : GUIDE D’ACHAT DE L’ACEFWWW.CFPA.CA 3 Table of contents | Table des matières Published for | Publié pour Canadian Fluid Power Association Association canadienne d’énergie des fluides Mailing Address | Adresse postale 49 Candytown Lane Port Sydney, ON P0B 1L0 Telephone: | Téléphone : 647-835-3354 info@cfpa.ca www.cfpa.ca Published by | Publié par Matrix Group Publishing Inc. Please return all undeliverable addresses to | Retour des envois non livrables à l’adresse de l’expéditeur 309 Youville Street Winnipeg, Manitoba R2H 2S9 Telephone: | Téléphone : 866-999-1299 Fax: | Télécopieur : 866-244-2544 Canada Post Publications Mail Agreement Number: | Numéro de contrat du service Poste-publications de Postes Canada 40609661 President & CEO | Président et chef de la direction Jack Andress Operations Manager | Directrice des opérations Shoshana Weinberg sweinberg@matrixgroupinc.net Senior Publisher | Éditrice principale Jessica Potter jpotter@matrixgroupinc.net Publishers | Éditeurs Julie Welsh, Christine Scarisbrick Editor-in-Chief | Rédactrice en chef Shannon Savory ssavory@matrixgroupinc.net Editors | Social Media Manager | Rédacteurs et directrice des médias sociaux Paul Adair, Jenna Collignon, Rich Cowan, Kaitlin Vitt Accounting | Administration Lloyd Weinberg, Nathan Redekop accounting@matrixgroupinc.net Director of Circulation & Distribution | Directeur de la circulation et de la distribution Lloyd Weinberg distribution@matrixgroupinc.net Sales Manager | Gérant des ventes Jeff Cash Matrix Group Publishing Inc. 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VOLUME 7 | ISSUE 2 VOLUME 7 | NUMÉRO 2 On the cover | En page couverture : This issue showcases CFPA’s members in the annual Buyers’ Guide. | Ce numéro présente les membres de l’ACEF dans le Guide annuel d’achat. &DQDGD3RVW0DLO3XEOLFDWLRQV$JUHHPHQW1XPEHU VOLUME 7 | ISSUE 2 VOLUME 7 | NUMÉRO 2 Yo ur Wo rl d in Mo ti on Fall | Winter 2025 Automne | Hi ver 2025 The official publicat ion of the Canadian Fluid Powe r Associatio n La publication of ficielle de l’Associat ion canadienne d’ énergie des fluide s L’Asso ciatio n canadienne d’énergie des fluides et vo us Th eC anadia n Flui d Powe r Asso ciatio n + Yo u :7,*0(30::<,!*-7()<@,9»: .<0+,c5<4i96:7i*0(3! .<0+,+»(*/(;+,3»(*,- GET TO KNOW CFPA | APPRENEZ À CONNAÎTRE l'ACEF 05 Letter from the President | Lettre du président 08 Benefits of CFPA Membership | Avantages de l’adhésion à l’ACEF 11 A Report from CFPA’s Board of Directors | Rapport du conseil d’administration de l’ACEF 42 INDEX TO ADVERTISERS | INDEX POUR LES ANNONCEURS 13 Built to Last: Hydraulic Hose Designs That Deliver | Faites pour durer : des conceptions de flexibles hydrauliques performantes 17 Power in the Details: The Competitive Advantage of Quality Product Content | Le pouvoir des détails : l’avantage concurrentiel du contenu de qualité d’un produit FEATURES | ARTICLES 20 How to Build Strong Customer Relationships in the Fluid Power Industry | Comment établir des relations clients solides dans le secteur de l’énergie des fluides 23 Amanda Patriquin: A Fresh Perspective for Canadian Fluid Power | Amanda Patriquin : une nouvelle optique pour l’industrie canadienne d’énergie des fluides YOUR GUIDE TO THE FLUID POWER INDUSTRY | VOTRE GUIDE SUR L’INDUSTRIE D’ÉNERGIE DES FLUIDES 26 Member Capabilities Chart | Charte d’expertise des membres 28 Buyers’ Guide | Guide d’achat WWW.CFPA.CA 5 Letter from the President | Lettre du président get to know CFPA apprenez à connaître l’ACEF Phil D’Ercole, Stauff Canada Ltd President | Président Canadian Fluid Power Association | Association canadienne d’énergie des fluides A u cours de la dernière année, beaucoup de choses ont changé dans l’industrie de l’énergie des fluides au Canada. Nous pourrions être tentés de rester immobiles et de résister aux diverses influences extérieures, en attendant que les choses évoluent. Mais en vérité, il se pourrait que les choses ne tournent pas en notre faveur de sitôt. L’incertitude nous déroute parfois et conduit de nombreuses industries et entreprises à stagner jusqu’à ce que les signes soient plus encourageants. Or, l’Association canadienne d’énergie des fluides (ACEF) a choisi de faire tout le contraire. Nous continuons d’avancer dans les domaines qui profiteront à nos membres actuels et à ceux qui rejoindront nos rangs, et ce, au mieux de nos capacités, compte tenu des circonstances auxquelles nous sommes confrontés. Nous utilisons plusieurs méthodes pour répondre aux préoccupations réelles de notre secteur et nous gérons les domaines sur lesquels nous avons le contrôle. Cela comprend la recherche d’une solution concernant la croissance et la participation des membres, les difficultés liées au maintien d’une WRITE FOR YOUR WORLD IN MOTION! The deadline for abstracts for the Spring / Summer issue is October 3, 2025. Completed articles are due January 5, 2026. Email your article ideas to ssavory@matrixgroupinc.net and copy info@cfpa.ca. ÉCRIVEZ POUR LE MONDE EN MOUVEMENT! La date limite pour soumettre des résumés au numéro printemps/été est le 3 octobre 2025. Les articles complets sont attendus pour le 5 janvier 2026. Envoyez vos idées d’articles par courriel à ssavory@matrixgroupinc.net (copie conforme à info@cfpa.ca). O ver the past year, much has changed in the fluid power industry in Canada. The temptation is there to sit tight and ride out the various outside influences, waiting for things to change. The truth is however, that things may not swing to our favour anytime soon. The uncertainty is baffling at times, leading many industries and businesses to essentially stagnate until the signs look far better. The Canadian Fluid Power Association (CFPA) is choosing to do quite the opposite. We are continuing to move forward in the areas that will benefit our members, and those who would join our ranks, to the best of our ability, given the circumstances that we are confronted with. There are several ways that we are addressing the real-world concerns that face our industry and are dealing with the areas that are within our control to manage. This includes looking to address membership growth and participation, the difficulties with maintaining a strong workforce within our industry, and ensuring that our membership has the very best resources to help ensure success. Membership growth is of great importance to our association. Our Member Committee is strictly committed to growing our member base through education about the benefits of being a part of the CFPA. We are focussed on building upon our continued member incentives, including the golf tournaments and other networking opportunities across Canada, our career portals and everything we offer through our website, and possibly most importantly, the market insight Suite à la page 6 Continued on page 6 Je tiens à utiliser cette tribune pour exprimer notre gratitude à tous les bénévoles qui contribuent à faire de l’ACEF un succès. Ces personnes dévouées mettent leur temps et leurs talents à notre disposition sans rémunération, car elles se soucient vraiment de nos membres et de rendre notre industrie plus forte. 6 YOUR WORLD IN MOTION | LE MONDE EN MOUVEMENT reports we create to help members make better informed decisions. We continue to work to build up the workforce available to our industry, through partnerships with educational institutions including Centennial College, and the ongoing expansion into the educational sector in French Canada. I want to really use this message to express our gratitude to all the volunteers who help to make the CFPA a success. These dedicated people give of their time and talents without reimbursement because they truly care about our members and about making our industry stronger. I can’t express enough how valuable these people are to all of us. Although there is some uncertainty today about our industry, and industry in Canada as a whole, this will pass. We, the CFPA, are committed to doing the work to ensure strength both today and in the future. Stand with us! main-d’œuvre solide au sein de notre secteur ainsi que la garantie que nos membres disposent des meilleures ressources afin d’assurer leur succès. L’augmentation du nombre de membres revêt une grande importance pour notre association. Notre comité des membres s’engage fermement à développer notre base de membres en les sensibilisant aux avantages de faire partie de l’ACEF. Nous nous concentrons sur le renforcement de nos avantages continus pour les membres, comme les tournois de golf et autres occasions de réseautage à travers le Canada, nos portails de carrière et tout ce que nous offrons par le biais de notre site Web, et, peut-être plus important encore, les rapports d’analyse du marché que nous rédigeons pour aider les membres à prendre des décisions plus éclairées. Nous continuons à travailler au développement de la main-d’œuvre disponible pour notre industrie grâce à des partenariats avec des établissements d’enseignement, notamment le Centennial College, ainsi que pour notre expansion continue dans le secteur de l’éducation en français au Canada. Je tiens à utiliser cette tribune pour exprimer notre gratitude à tous les bénévoles qui contribuent à faire de l’ACEF un succès. Ces personnes dévouées mettent leur temps et leurs talents à notre disposition sans rémunération, car elles se soucient vraiment de nos membres et de rendre notre industrie plus forte. Il est difficile d’exprimer à quel point ces personnes sont précieuses pour nous toutes et tous. Même s’il existe aujourd’hui une certaine incertitude au sujet de notre secteur et de l’industrie canadienne dans son ensemble, ce moment fâcheux finira par passer. À l’ACEF, nous nous engageons à accomplir tout le travail nécessaire pour assurer notre succès aujourd’hui et demain. Serrons-nous les coudes! Continued from page 5 Suite de la page 5 I want to really use this message to express our gratitude to all the volunteers that help to make the CFPA a success. These dedicated people give of their time and talents without reimbursement, because they truly care about our membership, and about making our industry stronger.The Canadian Fluid Power Association’s Annual General Meeting revolves around an exceptional collection of keynote speakers who are leaders in the fluid power and economic industries. CFPA’s AGM has become a “must attend” event and provides a unique opportunity to form new relationships with the senior management teams of both manufacturer and distributor members. Halifax | Nouvelle-Écosse Halifax Marriot Harbourfront Hotel June 3-5, 2026 | Du 3 au 5 juin 2026 Join us in beautiful Halifax! Joignez-vous à nous dans la superbe ville d’Halifax! L’assemblée générale annuelle de l’ACEF s’articulera autour de présentatrices et présentateurs principaux exceptionnels qui sont de véritables leaders dans les secteurs de l’énergie des fluides et de l’économie. Devenue un événement incontournable, l’assemblée générale annuelle de l’ACEF offre une occasion unique de nouer de nouvelles relations avec les équipes de direction des fabricants et des distributeurs membres.8 YOUR WORLD IN MOTION | LE MONDE EN MOUVEMENT T he Canadian Fluid Power Association (CFPA) is dedicated to delivering meaningful value to its members by championing the growth and relevance of Canada’s fluid power industry. Guided by a passionate and committed board of directors, the CFPA plays a vital role in supporting innovation, industry leadership, and long-term prosperity. Building on the success of cornerstone initiatives—such as Career Fairs, the Fluid Power Challenge, and record-setting attendance at our Annual General Meeting and golf tournaments—the CFPA is well-positioned for its next phase of growth. With a focus on expanding market insights, strengthening industry relationships, enhancing educational and career development programs, and leveraging modern communication channels, we are committed to deepening member engagement and delivering measurable impact. At the heart of our mission are the CFPA’s five strategic pillars, supported by our membership and regional events committees. Together, they form the foundation that drives our continued success and collective progress. OUTREACH Navigating industry regulations and standards can be complex and time-consuming. The CFPA supports its member companies by keeping them informed and up to date with relevant requirements, helping to ensure compliance while strengthening the overall integrity and influence of the association. A key focus of the committee is outreach. By actively seeking collaboration opportunities with experts from sister associations and related industries, we aim to broaden our perspective, enhance member value, and provide deeper insight into the evolving needs of end-user sectors. MARKET INSIGHT Market insight is consistently recognized as one of the most compelling reasons companies join the Canadian Fluid Power Association. Access to timely, relevant economic data is critical for strategic planning in areas such as sales staffing, marketing investments, and the development of emerging product lines. The CFPA remains the only source worldwide for Canadian-specific fluid power industry data—exclusive to our members. Through contributions from member companies, the CFPA gathers and publishes valuable market intelligence. Our Quarterly Fluid Power Market Report and the State of the Industry Report (formerly the Executive Report) are essential resources, offering members clear, data-driven views of current industry trends. We’ve also expanded our Compensation and Benefits Report, which now surveys a wide range of salaried positions unique to Canada’s fluid power sector. By participating, members gain insight into how their compensation Benefits of CFPA Membership L ’Association canadienne d’énergie des fluides (ACEF) s’engage à offrir une solide valeur à ses membres en tant que défenseure de la croissance et de la pertinence de l’industrie canadienne de l’énergie des fluides. Guidée par un conseil d’administration passionné et engagé, l’ACEF joue un rôle essentiel dans le soutien à l’innovation, au leadership de l’industrie et à la prospérité à long terme. S’appuyant sur le succès d’initiatives fondamentales, telles que les salons de l’emploi, le défi « Énergie des fluides » et la participation record à notre assemblée générale annuelle et à nos tournois de golf, l’ACEF est en bonne posture pour sa prochaine phase de croissance. En mettant l’accent sur l’avancement des connaissances du marché, le renforcement des relations avec l’industrie, l’amélioration des programmes de développement éducatif et de carrière ainsi que l’exploitation des canaux de communication modernes, nous nous engageons à renforcer l’engagement de nos membres et à produire un impact mesurable. Au cœur de notre mission se trouvent les cinq piliers stratégiques de l’ACEF, soutenus par nos comités d’adhésion et d’événements régionaux. Ensemble, ils constituent la base de notre succès continu et de nos progrès collectifs. SOUTIEN Naviguer parmi les réglementations et les normes de l’industrie peut se révéler complexe et laborieux. L’ACEF soutient ses entreprises membres en les tenant informées et à jour des exigences pertinentes, contribuant ainsi à assurer la conformité tout en renforçant son intégrité et son influence globales. L’un des principaux objectifs du comité est la sensibilisation. En recherchant activement des occasions de collaboration avec des experts d’associations sœurs et d’industries connexes, nous visons à élargir notre perspective, à améliorer la valeur fournie à nos membres et à offrir un aperçu plus approfondi des besoins évolutifs des secteurs d’utilisateurs finaux. APERÇU DU MARCHÉ La connaissance du marché est fréquemment reconnue comme l’une des raisons principales pour lesquelles les entreprises rejoignent l’Association canadienne d’énergie des fluides. L’accès à des données économiques pertinentes en temps opportun s’avère essentiel à la planification stratégique de domaines tels que la dotation en personnel de vente, les investissements en marketing et le développement de nouvelles gammes de produits. L’ACEF demeure la seule source mondiale de données sur l’industrie canadienne de l’énergie des fluides, et ces données sont réservées à nos membres. Avantages de l’adhésion à l’ACEF get to know CFPA apprenez à connaître l’ACEFWWW.CFPA.CA 9 strategies compare to others—helping them stay competitive in a dynamic talent landscape. This pillar of market insight is guided by a dedicated committee of CFPA members—many of whom are senior executives and decision-makers in the industry. Their leadership ensures the data collected and shared is not only relevant but also tailored to support smarter, more informed business decisions. In partnership with Oxford Economics, CFPA members also benefit from expert-led economic forecasts specific to Canada, including exclusive access to insightful webinars on market outlook and trends. COMMUNICATIONS At the core of the Canadian Fluid Power Association is a strong commitment to communication—both within our membership and across the broader industry. From sharing vital industry news and insights to delivering timely updates and data, communication is what keeps our community informed, engaged, and connected. We’re proud to be expanding our bilingual offerings, exemplified by Your World in Motion, now available in both English and French—ensuring inclusivity and accessibility for all our members across Canada. The CFPA keeps its members informed and engaged through regular newsletters, regional meetings, and informative webinars. Our member portal is another key resource—offering expanded access to industry tools, data, and Grâce à la contribution des entreprises membres, l’ACEF recueille et publie de précieuses informations sur le marché. Notre rapport trimestriel sur le marché de l’énergie des fluides et le rapport sur l’état de l’industrie (anciennement le sommaire de gestion) sont des ressources essentielles offrant à nos membres des vues claires et fondées sur des données concernant les tendances actuelles de l’industrie. Nous avons également amélioré notre rapport sur la rémunération et les avantages sociaux, qui cite désormais un large éventail de postes salariés propres au secteur canadien de l’énergie des fluides. Grâce à leur adhésion, les membres obtiennent un aperçu de la façon dont leurs stratégies de rémunération se comparent à celles des autres entreprises, ce qui les aide à rester compétitifs dans un paysage de talents des plus dynamiques. Ce pilier de la connaissance du marché est guidé par un comité composé de membres de l’ACEF, dont beaucoup sont des cadres supérieurs et des décideurs du secteur. Leur leadership garantit que les données recueillies et partagées sont non seulement pertinentes, mais également adaptées pour soutenir la prise de décisions commerciales plus intelligentes et plus éclairées. En partenariat avec Oxford Economics, les membres de l’ACEF bénéficient également de prévisions économiques spécifiques au Canada qui sont fournies par des experts, en plus d’un accès exclusif à des webinaires pertinents sur les perspectives et les tendances du marché. COMMUNICATIONS Au cœur de l’Association canadienne d’énergie des fluides se trouve un engagement fort en matière de communication, tant envers nos membres qu’envers l’industrie en général. Du partage d’informations et de connaissances essentielles sur l’industrie à l’apport de mises à jour et de données en temps opportun, la communication est ce qui permet à notre communauté de rester informée, engagée et connectée. Nous sommes fiers d’élargir notre offre bilingue (illustrée dans Le monde en mouvement, désormais offert en anglais et en français), garantissant ainsi l’inclusion et l’accessibilité à tous nos membres à travers le Canada. L’ACEF tient ses membres informés et engagés par le biais de bulletins d’information réguliers, de réunions régionales et de webinaires informatifs. Notre portail des membres est une autre ressource clé, offrant un accès étendu aux outils, aux données et aux occasions de réseautage de l’industrie qui aident nos membres à établir des relations précieuses et à renforcer leur portée professionnelle. MAIN-D’ŒUVRE Partout au Canada, l’un des défis les plus urgents auxquels notre industrie est confrontée est de remplacer une main-d’œuvre partant à la retraite par de jeunes professionnelles et professionnels qualifiés et motivés. L’Association canadienne d’énergie des fluides s’engage pleinement à résoudre ce problème en investissant dans la prochaine génération de talents, en particulier ceux qui poursuivent une carrière dans les domaines des sciences, Suite à la page 10Continued on page 10Next >